Générer du trafic qualifié sur votre site Internet – 10 techniques

10 techniques pour générer du trafic qualifié

Un site Internet est une formidable vitrine pour votre entreprise. Il peut être un excellent moyen d’augmenter votre nombre de ventes ou de contrats signé. Seulement, il ne servira pas à grand-chose s’il n’est pas visité. À travers cet article, vous allez découvrir 10 techniques pour générer du trafic qualifié sur votre site internet. Préparez-vous à recevoir une vague de nouveaux prospects !

Qu’est-ce qu’un trafic qualifié et pourquoi en générer ?

Lorsqu’on parle de trafic, on ne fait évidemment pas référence au trafic routier ! Dans le cas d’Internet, le trafic représente le nombre de personnes qui vont consulter les pages de votre site. C’est l’intégralité de ces visites, durant une période précise qui nous intéresse.

Statistiquement, plus un site est visité plus il aura de chance de convertir. Tout comme dans un magasin. C’est logique.

En revanche, ce n’est pas parce que vous recevez beaucoup de trafic que vous aurez un bon taux de conversion.

Une différence entre trafic et trafic qualifié ?

Il y a une différence remarquable entre le trafic « classique » et le trafic dit « qualifié ». Le trafic qualifié est constitué des personnes qui seront plus susceptibles de succomber aux bénéfices de votre offre.

C’est pour cette raison que vous devez vous concentrer sur les personnes potentiellement intéressées, plutôt que sur ceux qui se sont tout simplement perdus sur le net.

Votre retour sur investissement (en temps et en argent) sera d’autant plus élevé.

À travers cet article, vous allez comprendre comment obtenir du trafic qualifié, mais aussi comment potentiellement transformer un simple visiteur en visiteur qualifié.

Comment augmenter le trafic sur son site internet ?

Vous allez découvrir dans cet article, 10 techniques qui vous permettront d’améliorer le trafic de votre site :

1. Améliorez la qualité technique de votre site

La première chose à faire avant de recevoir du trafic qualifié, consiste à travailler sur la qualité technique de votre site Internet. Il serait dommage de recevoir du trafic qualifié sur votre site, alors que celui-ci n’est pas du tout optimisé. Les visiteurs risqueraient de partir avant même d’avoir consulté votre offre.

Optimisez les temps de chargement

Le temps de chargement est l’un des facteurs les plus importants à prendre en compte pour que vos visiteurs restent connectés sur votre site. Une étude de Pingdom, montre que le taux de rebond d’une page qui se charge en moins de 2 secondes est d’environ 9%. En revanche, s’il dépasse les 5 secondes, on peut atteindre les 38% et plus…

étude de pingdom sur les temps de chargement

Voici quelques conseils pour améliorer les temps de chargements de vos pages :

  • Utilisez un hébergeur web performant.
  • Compressez les images, évitez les images trop grandes et utilisez le format WEBp.
  • Optimisez le CSS et acceptez la mise en cache de vos pages.

Pour analyser les temps de chargement de votre site et connaître les points à améliorer, vous pouvez utiliser plusieurs outils tels que Google Page Speed Insights, Pingdom, GT Metrix

Avec Google Page Speed Insights, vous pouvez gratuitement connaître l’état des performances de votre site web sur mobile et ordinateur. L’outil se base sur 3 indicateurs des Core Web Vitals.

Créez un site adapté aux mobiles (responsive)

Le mobile est aujourd’hui le support le plus utilisé pour naviguer sur le web. En 2022, l’usage des mobiles, sera d’autant plus important. On compte plus de 60% de la population mondiale qui consulte des sites internet via son téléphone.

Vous l’aurez compris, les mobiles représentent aujourd’hui une source de trafic énorme. Vous devez donc proposer une expérience utilisateur proche, voire meilleure que sur ordinateur.

De plus, les sites optimisés pour les mobiles, ont plus de chance d’être mieux référencé sur Google. En effet, le moteur de recherche prend en considération ce facteur pour vous positionner depuis la mise à jour de son algorithme « Google Page Experience« .

Nous avons réalisé un article complet qui vous explique comment optimiser votre site WordPress sur mobile :

Sécurisez votre site

C’est un aspect très important, si vous souhaitez garder vos visiteurs le plus longtemps sur votre site. Il doit être sécurisé et donc possédé un certificat SSL.

Ce certificat permet de sécuriser les connexions et les transactions sur un site Internet, alors votre site utilisera le protocole HTTPS, qui est aujourd’hui un critère pris en compte pour le référencement naturel.

Au-delà de son utilité pour le référencement, il a un rôle important pour garantir aux visiteurs que leurs données personnelles sont sécurisées. C’est pourquoi, Google signale les sites qui n’utilisent pas cette technologie avec des alertes.

Voilà ce que l’utilisateur peut retrouver dans la barre de recherche :

sécuriser votre site pour générer plus de trafic

Peu rassurant, non ?

Le certificat SSL est facilement installable notamment si vous avez un site WordPress. Cette fonctionnalité peut être fournie gratuitement chez certains hébergeurs comme Hostinger).

2. Connaître votre cible

Pour attirer du trafic qualifié sur votre site Internet, vous devez absolument connaître votre cible (buyers persona). En effet, le fait de connaître votre cible vous permettra d’adapter vos contenus en fonction des différents profils que vous avez déterminés.

De plus, connaître parfaitement vos cibles a un intérêt pour toutes les activités de votre entreprise ! De ce fait, cela vous sera utile pour vendre, communiquer, négocier et plus encore.

Voici quelques critères que vous devez connaître sur vos cibles :

  • Sociodémographiques : âge, sexe, situation familiale, niveau d’étude catégorie professionnelle, revenu…
  • Psychologiques : centres d’intérêt, opinions, mode de vie, objectifs…
  • Comportementaux : freins à l’achat, contraintes, motivations, comportement d’achat, panier moyen, habitudes de consommation, degré de fidélité …

Si vous souhaitez améliorer la connaissance de votre cible, nous vous invitons à consulter notre article dédié, qui donne des techniques pour mieux cibler et récupérer des données sur sa cible.

3. Générez du trafic qualifié avec des canaux d’acquisition

Passons maintenant au différent moyen de générer du trafic qualifié sur votre site Internet.

Utilisez le référencement naturel (SEO) pour générer du trafic qualifié

Il est le canal d’acquisition le plus populaire… c’est avec plaisir que nous vous présentons une nouvelle fois le référencement naturel !

Il est le canal d’acquisition « gratuit » par excellence sur le web. En effet, il représente près de 40% en moyenne, du trafic des sites Internet. Il consiste à positionner votre site Internet dans les SERP de Google.

Ainsi, si votre prospect cherche une solution à son problème, il se rendra probablement sur Google pour rechercher un mot-clé lui permettant d’avoir des réponses à ses questions !

C’est à ce moment précis qu’il va avoir un gigantesque choix et que dans 90% des cas, il choisira les 3 premiers sites pour avoir sa réponse. En effet, les sites qui se situent en deuxième page reçoivent une quantité minime de clics et de liens.

Ce canal d’acquisition permet d’obtenir du trafic qualifié, car vous allez positionner vos contenus sur des mots-clés qui répondent à une intention de recherche bien précise (et ça sur le long terme).

Cependant, il demande un travail régulier de plusieurs mois voir plusieurs années pour obtenir des résultats (création de contenu pertinent, maillage interne, optimisation des pages web sur les appareils mobiles…)

Sur cet article, vous découvrirez 9 bonnes pratiques pour améliorer le SEO de votre site.

Vous souhaitez améliorer votre référencement naturel de manière remarquable pour faire partie de la première page des moteurs de recherche ?

La mise en place d’une stratégie de référencement naturel pour booster le nombre de visiteurs sur votre site vous intéresse ?

L’agence RG Design, spécialiste du référencement, accroît la visibilité de ses clients sur Internet depuis + de 13 ans.

Utilisez le référencement payant (SEA)

Le référencement payant (SEA) peut demander quelques jours, voir quelques semaines pour se positionner sur une requête. A contrario, le SEO demande généralement 6 mois voir plus pour obtenir des résultats.

De plus, il demande forcément un investissement financier pour générer des visites.

Les plateformes qui proposent du référencement payant sont nombreuses : Google Ads, Facebook Ads, Linkedin Ads

Aujourd’hui, nous nous concentrerons sur le service de Google, qui permet de placer des publicités sur des mots-clés bien précis. C’est un excellent moyen d’obtenir du trafic qualifié puisque comme pour le SEO, vous répondez à un besoin bien précis.

Avec Google Ads, vous pouvez faire plusieurs choses :

  • Positionner une annonce publicitaire en haut des résultats de recherche (format kirsch) :
Positionner une annonce publicitaire en haut des résultats de recherche (google ads)
  • Mettre en avant des produits avec le format Shopping (un excellent moyen d’obtenir du trafic qualifié pour les e commerçant) :
Utilisez le référencement payant (SEA) ppur mettre en avant des produits

À vous de choisir si vous souhaitez utiliser un seul canal d’acquisition ou les deux. Si possible, il est préférable d’utiliser ces deux canaux de manière complémentaire.

Tout d’abord et en attendant l’impact du référencement naturel, le SEA vous permettra d’obtenir rapidement des visiteurs qualifiés sur votre site Internet. Au fur et à mesure de l’impact du SEO, vous pourrez diminuer votre budget en référencement payant.

Une fois positionner sur des requêtes organiques qui vous conviennent, vous n’aurez plus forcément besoin d’utiliser le SEA.

Le SEA peut par la suite être utilisé exclusivement pour des événements particuliers : lancement d’un produit, périodes de fête…

Vous pouvez consulter notre article qui vous explique comment améliorer votre référencement payant :

4. Trouvez des idées de contenu pour générer du trafic qualifié

Il est primordial de créer du contenu sur votre site Internet pour attirer des visiteurs. Cette démarche de création de contenu (Inbound Marketing) est aujourd’hui l’un des meilleurs moyens de générer du trafic qualifié.

Cependant, il ne suffit pas d’écrire un texte sur un sujet banal et de le publier pour attirer l’attention des internautes. Ces contenus doivent apporter une réelle valeur ajoutée à vos potentiels prospects.

Voici les types de contenus qui plaisent sur Internet :

  • article de qualité
  • cas pratiques
  • vidéo
  • livre blanc
  • interview…

Chez RG Design, nous réalisons des articles de blog et des post sur les réseau sociaux à propos de sujets en lien avec notre expertise. C’est un moyen de montrer nos compétences, documenter nos visiteurs et gagner en visibilité.

Des outils pour trouver des idées de contenu

Vous êtes victime du syndrome de la page blanche ? On vous partage des outils, qui vous permettront de rédiger des contenus qui parlent à vos prospects.

AnswerThePublic

Nous adorons cet outil qui est très simple d’utilisation. Il vous suffit d’entrer votre mot-clé dans la barre de recherche, puis l’outil se charge automatiquement de vous donner un grand nombre de questions que les internautes peuvent se poser à son sujet.

Les questions vous sont données sous forme d’un schéma :

illustration answerthepublic

Google Trends

Encore une fois, Google nous propose un super outil gratuit pour vous aider à créer du contenu adapté à votre audience. Vous pouvez d’un coup d’œil consulter les sujets tendances, mais il est possible de rechercher un mot-clé pour avoir des suggestions de sujet !

Vous pouvez utiliser plusieurs filtres pour affiner votre analyse.

L’outil vous donne une superbe courbe qui indique l’évolution de l’intérêt autour de votre mot-clé, le nombre de recherche par région, les sujets associés et enfin les requêtes associées.

illustration google trends
illustration  google trends

Topic Research de SEMrush

Connaissez-vous l’outil SEMrush ? C’est l’un des meilleurs outils de recherche de mot-clé. C’est une boîte à outils que de nombreux experts SEO utilisent.

Chez RG Design, nous utilisons également cet outil qui a cependant, un coût assez élevé.

SEMrush a récemment développé un nouvel outil : Topic Research. Il permet de trouver rapidement une multitude d’idées de contenus. Il suffit de choisir un sous thème ou d’écrire un mot-clé pour avoir la liste des sujets.

illustration du topic research de semrush

Le tunnel de conversion en Inbound Marketing

Vous ne savez pas comment organiser votre création de contenu ? Aujourd’hui, on vous partage la technique du TOFU-MOFU-BOFU, ou plutôt le tunnel de conversion en Inbound Marketing.

Cette technique consiste à adapter ses contenus en fonction de la situation de votre Buyer Persona. Votre cible n’est pas toujours dans le même état vis-à-vis de votre offre :

  • TOFU (Top of The Funnel) : Il est au début de sa réflexion et cherche une solution à un problème
  • MOFU (Middle of The Funnel) : Le prospect cherche l’entreprise qui répondra le mieux à sa demande
  • BOFU (Bottom of The Funnel) : Il est intéressé par votre entreprise et votre offre, il ne lui manque plus que quelques éléments pour obtenir sa signature.
illustration du tunnel de conversion en inbound marketing

Les contenus pour le haut du tunnel (TOFU)

Premièrement, imaginez que votre prospect commence à avoir une réflexion sur une problématique. Que va-t-il faire ? Il se rend généralement sur Google pour obtenir des informations générales ,pour l’aider à résoudre son problème.

Cette partie du tunnel doit se concentrer sur un contenu informatif qui à pour but de répondre au besoin qu’il exprime.

Les types de contenu à créer :

  • Blog d’entreprise -> articles de blog
  • Post sur les réseaux
  • Infographies
  • Newsletters

Les contenus pour le milieu du tunnel (MOFU)

Dans un second temps, le prospect a eu les réponses à ses questions grâce à vos contenus qualitatifs (et ceux de vos concurrents). Maintenant, il souhaite trouver une entreprise capable de résoudre de manière opérationnelle le problème auquel il est confronté.

Des contenus beaucoup plus poussés devront lui être proposés, pour montrer que vous êtes l’entreprise la mieux placée pour répondre à son problème :

  • Livres blancs (ebook)
  • Formations en ligne
  • Webinaires
  • Landing Page
  • Témoignages et avis d’experts
  • Etudes de cas
  • Quiz / Questionnaires

Les contenus pour le bas du tunnel (BOFU)

Enfin, à ce stade, il est très intéressé par votre offre mais se demande si votre entreprise et meilleure que les 2 autres qu’il a également choisis. Dans cette étape, il est préférable d’allier les équipes marketing et commercial.

Votre objectif est de convertir ce lead chaud en client et réussir à le fidéliser.

Voici les contenus qu’on vous recommande de créer :

  • Personnalisé
  • Comparatifs / Tutoriels
  • Evénements
  • Offre d’essai

5. Ciblez des mots-clés que votre cible recherche pour générer du trafic qualifié

Il est important d’utiliser des mots-clés de la meilleure des manières.

Maintenant, que vous avez étudié votre cible, vous pouvez comprendre quels sont les mots-clés qui sont susceptibles d’être recherchés. Ces mots-clés vous permettront de positionner les contenus de votre site dans les moteurs de recherche.

Pour cela, un travail de recherche et d’analyse doit être effectué. Vous devez prendre en considération plusieurs critères comme le volume de recherche, le degré de concurrence et l’intention de recherche.

  • Le volume de recherche : plus le volume est élevé, plus votre contenu sera potentiellement vu.
  • Le degré de concurrence : en général, les mots-clés qui ont un gros volume de recherche sont très concurrentiels, par conséquent, il est très difficile de se positionner.
  • L’intention de recherche : la raison pour laquelle l’utilisateur va faire sa recherche (navigationnelle, informationnelle, transactionnelle, commerciale…)

Utilisez des mots-clés de longue traîne plutôt que des génériques pour maximiser vos chances d’être bien positionné et améliorer votre taux de conversion.

En effet, les requêtes longue traîne répondent généralement à des demandes beaucoup plus ciblées et abouties.

  • Exemple de mot-clé générique : Site web
  • Exemple de mot-clé longue traîne : Pourquoi faire un site web optimisé pour mobile ?

Pour en savoir plus sur le choix des mots-clés, vous pouvez consulter notre article :

6. Créez un blog

Le blog est un excellent moyen de générer du trafic en créant des articles de qualité à forte valeur ajoutée. Vous pourrez à partir des éléments que nous avons vus précédemment, rédigez des articles qui traitent des thématiques proches de votre secteur d’activité.

Publiez régulièrement pour solliciter le plus possible l’algorithme de Google !

Enfin, si vous souhaitez les positionner le mieux possible, il est important de rédiger des textes de qualité. Les informations doivent être détaillées et claires. Google prend en compte la lisibilité du texte ainsi que le contenu (répond-il à la question des utilisateurs et à l’intention de recherche ?)

Les articles longs ont généralement plus de chance d’être bien positionné ! Vous pouvez également intégrer des visuels de qualité pour exprimer vos propos.

Créez un blog exemple rg design

7. Publiez un livre blanc

Le livre blanc (également appelé ebook) est un contenu texte rédigé autour d’une thématique bien précise. Son contenu est souvent plus qualitatifs et complet que les articles de blog. Il peut par exemple être rédigé sous la forme d’une mini-formation.

Ainsi, son contenu est d’autant plus prisé par les internautes.

Les sites Internet les utilisent principalement pour récupérer des informations de contact (email, nom, numéro de téléphone…).

C’est donc un excellent moyen pour générer du trafic qualifié, puisque les internautes qui ont réalisé l’action de donner leurs informations de contact, sont probablement plus réceptifs à votre offre que ceux qui ne l’ont pas fait.

Vous pourrez par la suite, utilisez l’email marketing pour entretenir le contact !

publiez un livre blanc : exemple site plezi

8.Intégrez des call-to-actions

Pour convertir votre trafic en trafic qualifié, il est primordial de placer des call-to-actions sur votre site web.

Que ce soit pour : demander un devis, prendre des informations de contact, télécharger un ebook ou s’inscrire à une newsletter, un visiteur qui s’intéresse à votre offre doit pouvoir passer à l’action en 1 clic.

Intégrez des call-to-actions : exemple rg design

9. Générer du trafic qualifié en utilisant les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont un formidable levier d’acquisitions. Ils font partie des plus importantes sources de trafic sur le web en 2021. Il serait donc dommage de laisser de côté les réseaux sociaux qui sont une mine d’or à clients.

Pensez à publier régulièrement des contenus sur les réseaux sociaux où se trouve votre cible. De plus, vous pourrez affirmer votre branding et peut-être même créer une communauté autour de votre marque !

Facebook, LinkedIn pour le B2B, Instagram, Twitter, YouTube, Pintereset, Snapchat et enfin Tiktok. Ils sont nombreux et ont tous une utilité bien précise.

Vous n’avez pas d’idée de contenu pour les réseaux sociaux ?

  • Recyclez le contenu de vos articles de blog
  • Partagez des témoignages
  • Communiquez sur l’actualité
  • Créez des tutoriels
  • Présentez votre offre

Attention, les réseaux sociaux ne sont pas le meilleur endroit pour « vendre » votre offre. En effet, si la plupart de vos messages sont à but commercial, les internautes risquent de se lasser très rapidement et ainsi de vous unfollow.

Apportez constamment de la valeur et apprenez-leur des choses !

10. Utilisez l’email marketing

Pour terminer, nous ne pouvons pas oublier l’email marketing et en particulier les newsletters. Ce sont des solutions à ne pas négliger, qui ont fait leurs preuves depuis de nombreuses années.

Vous pouvez rester en contact avec vos prospects et vos clients en leur envoyant des contenus qualitatifs chaque semaine. Vous pouvez également promouvoir votre nouveau produit, informez votre liste de contact du prochain webinaire …

Bref, l’email marketing est une excellente technique à intégrer dans le cadre de votre stratégie d’Inbound Marketing.

Vous souhaitez générer du trafic qualifié sur votre site Internet ? Gagnez du temps et profitez de l’expertise d’une agence digitale comme RG Design ?

Vous pouvez dès maintenant prendre un rendez-vous avec notre conseiller, pour discuter de vos besoins et de vos objectifs !

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